Adelantándonos al Brexit

La decisión inaudita del Reino Unido de abandonar la Unión Europea ha hecho que los líderes empresariales se hayan dirigido a sus departamentos jurídicos en busca de respuestas que ni siquiera existen. Pinsent Masons ha ayudado a dichos departamentos jurídicos a desarrollar una respuesta adecuada y a presentarla a sus directivos.

Hemos puesto en marcha una serie de campañas acerca del Brexit que muestran enfoques poco habituales. El objetivo de todo esto es disipar la incertidumbre inherente a la cuestión y capacitar a los clientes para poder prepararse para y por el Brexit.

El reto

Nuestro desafío era ir más allá de un simple análisis detallado del proceso y legislación en torno al Brexit. Pese a la relevancia de dicho análisis, elaborar informes sin saber lo que va a pasar realmente no era de mucha utilidad para los clientes.

Tras hablar con ellos nos dimos cuenta de lo que necesitaban:

• un conocimiento profundo del proceso de salida, no únicamente desde una perspectiva legal, sino también en lo que respecta a las instituciones europeas y del Reino Unido;
• un modelo que ayudase a los clientes a visualizar a lo que podría dar lugar el Brexit e identificar, jerarquizar y gestionar programas de preparación al Brexit;
• herramientas tácticas que les permitan dar respuesta a cuestiones cotidianas de su empresa para que puedan concentrarse en un marco estratégico más amplio.

La solución

Antes de que se celebrara el referéndum sobre el Brexit, Pinsent Masons nombró asesor estratégico a Douglas Alexander, antiguo Secretario de Estado para Relaciones Internacionales y Ministro de Estado para Europa. También hicimos inversiones estratégicas en nuestra división de políticas públicas para asegurarnos de que estábamos bien posicionados para asesorar a nuestros clientes en los procesos políticos y legislativos en caso de que el Reino Unido saliera de la UE.

Antes y después de la votación, contratamos a una renombrada planificadora de escenarios militares, Lynette Nusbacher. Juntos desarrollamos un modelo que permitiría a los clientes desarrollar una imagen detallada de lo que el Brexit podría significar para su empresa en función de los diferentes puntos de inflexión.

Semanas después del resultado del referéndum, creamos una plataforma en línea de asesoramiento «improvisado» sobre el Brexit en la que los clientes podían consultar un gran número de cuestiones cotidianas de su negocio para poder externalizarlas y concentrarse en su estrategia. 

Por último, nos pusimos en contacto con los clientes para ver cómo nuestra plataforma de abogados independientes, Vario, podía proporcionarles apoyo. Fue una iniciativa muy acertada dada la congelación de contrataciones de muchas empresas tras la votación.

El resultado

Una amplia gama de empresas de prestigio participó en nuestros talleres de planificación de escenarios y recibieron la asistencia de nuestra unidad de políticas públicas para comprender el proceso político y actuar cuando fuera necesario. Del mismo modo, varios clientes importantes se beneficiaron de nuestro servicio de asesoramiento en línea sobre el Brexit.

Nuestro enfoque creativo hacia el Brexit orientado en aportar soluciones nos ha ayudado a hacernos con una reputación como líder del sector. Somos el único despacho fuera del «Magic Circle» invitado a participar en varias sesiones del Ministerio de Hacienda sobre el impacto del Brexit, y hemos logrado el primer puesto en asesoría sobre el Brexit en la guía Legal 500 del Reino Unido en 2017.

• Una gran empresa automovilística (confidencial) con la que no habíamos tenido ninguna relación hasta entonces se puso en contacto con nosotros para que les mostráramos nuestros productos sobre el Brexit. Posteriormente nos pidieron que les prestáramos nuestros servicios.
• Las soluciones de contratación para el Brexit también nos han permitido ganar importantes proyectos de contratos comerciales con un gran número de fabricantes.