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Création de l’Infrastructure Academy

La Corée du Sud est la troisième plus grande économie d’Asie. Elle doit en partie son rendement économique solide à long terme à son secteur de la construction, dont les acteurs sont de plus en plus ouverts à l’international.

Pour certains, l’adaptation à des cadres juridiques et commerciaux inconnus s’est avérée périlleuse. Non maîtrisée, cette exposition au risque peut devenir problématique. C’est pour cette raison que nous avons lancé la Pinsent Masons Infrastructure Academy, afin d’aider les équipes commerciales à faire face aux risques.

Défi

La Corée du Sud compte de nombreux exemples d’entreprises de construction qui ont réussi localement avant de partir à la conquête du monde. Daewoo Engineering & Construction, Doosan Engineering & Construction et Hyundai Engineering & Construction se sont toutes considérablement développées ces dernières années.

Ce succès s’est étendu au monde entier. Une étude du Middle East Economic Digest a révélé que cinq des dix entreprises les plus performantes dans la région du Golfe étaient originaires de Corée du Sud.

Malgré tout, certaines entreprises craignaient que leur manque de connaissances de certains concepts juridiques et commerciaux puisse les désavantager au niveau opérationnel.

Solution

Nous avons travaillé avec un important client du secteur de la construction, et avons trouvé un moyen de l’aider à gérer et à minimiser ses coûts juridiques. En formant ses collaborateurs pour améliorer la gestion des contrats sur le terrain, nous avons pu lui permettre de réduire le nombre de différends et d’augmenter la probabilité d’accords commerciaux plutôt que de litiges.

En partenariat avec notre client, nous avons compilé et examiné les types de requêtes juridiques les plus courantes et développé un programme en conséquence.

Pour gérer les coûts, nous avons confié ce travail à des ressources à temps plein et contractuelles issues de Vario, le centre d’avocats indépendants de Pinsent Masons.

Nous avons ensuite réuni un groupe de 50 gestionnaires de contrat qui travaillaient sur des projets d’importance commerciale majeure pour ce client dans le monde entier.

Pendant 10 jours, ces gestionnaires de contrat ont participé à un programme intensif de présentations, d’ateliers et de séances de feedback. Selon l’objectif fixé pour la fin du programme, ils devaient être capables de rédiger des documents de réclamation simples, mais juridiquement solides, basés sur des analyses contractuelles, quantitatives, de retard et techniques.

Résultats

Preuve que le programme participe à réduire les risques pour le client, la Pinsent Masons Infrastructure Academy s’est imposée comme un rendez-vous incontournable. Elle sert aussi désormais à identifier les potentiels les plus élevés et accélérer leur développement. Par ailleurs, l’entreprise est engagée sur des questions complexes et critiques pour les entreprises de construction sud-coréennes à Hong Kong, à Singapour, au Moyen-Orient, en Afrique et en Amérique du Sud.

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